Convierte Objeciones en Compromisos en Temporadas Retadoras

Aprende una estrategia efectiva para manejar la objeción de clientes que quieren posponer decisiones importantes debido a las festividades o a “fechas complicadas”. Alfonso y Christian te muestran cómo enmarcar la conversación de antemano, felicitar al cliente por su disposición a tomar acción ahora y resaltar el costo de oportunidad de no hacerlo. Además, descubrirás cómo ofrecer incentivos para asegurar el compromiso antes de fin de año. Esta táctica te ayudará a aumentar significativamente tus cierres, incluso en momentos desafiantes.